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“自以為”帶來的

瞎開心與無效努力

昨天看到這么一則新聞，標題是《大數據殺熟行為10月1日起明令禁止》。

看到這個標題，我開心壞了，心想這下不用上次買個藥23塊，這次就要43塊了。愉快地打開新聞，想看看具體有啥規定不用再被商家宰殺了。

來自央視的消息顯示：這是文化和旅游部對在線旅游經營者提出的要求！

而非我以為的，是對我常用的某寶、某東等的規定。

相信看完這個故事，大家都清楚這是媒體的標題黨作風，隨之也就哈哈笑過了。

畢竟，點擊瀏覽該新聞只用5秒鐘就夠了，這點時間我們浪費的起，除此之外，也沒啥損失。

然而，工作、生活里有大量類似的事情，我們以為的事兒并不是我們以為的。

但我們卻經常根據我們以為的事兒去行動、去努力，結果這些行動與努力都是無效的，不但沒幫到我們，反而讓我們痛苦、讓我們離想要的越來越遠。

在我的日常工作里，我常常遇見如下三種情況，拿以為的內容去做判決依據，結果相差千里：

因為內向而去做銷售完敗，因為找不到感興趣的工作而頻頻跳槽，感到自卑而找不到好工作。

你以為是內向

其實是缺乏溝通技能

高管、老板都是銷售出身，銷售賺錢多，銷售最鍛煉人……

做銷售的理由一大把，離開的原因也很簡單——業績不理想或個人很痛苦。

在離開銷售崗位的人里，有一波內向的伙伴，他們因為內向而加入銷售，也因內向而離開。

我能經常遇到這樣的小王，不止一個，畢業時不知道要做什么工作，且因為內向而苦惱、想改變自己，聽說銷售可以鍛煉人，去做銷售。

結果卻因做不好而頻換工作，換到懷疑人生。

當然，并非內向者做不好銷售。我也會遇到一些業績做得很好的內向型銷售，他們中有人遇到問題，會歸結的歸結到自己內向上。

不論是做的好的，還是做不好的，內向者們都以為困難是內向導致的。

但其實，問題都不在他們以為的內向上，而是出現在溝通、或價值觀與工作有沖突等其他問題上。

工作兩年的王君，在歷經保險、金融理財、房地產、課程顧問等銷售工作后，感覺已經找不到人生出路。本想通過銷售改變自己內向的性格，卻愈加內向。

溝通下來發現，他事實上需要提升的是溝通技能。而他把溝通技能的缺乏當成了內向，并企圖通過銷售工作改變自己的內向。

結果只有失策，因為內向是一個人的先天傾向性，是幾乎無法改變的。

雖然有些內向的人看起來跟外向的人很像，他們只是習得了一些外向者的行為模式，并不等于他們改變了自己的內向傾向性。

所謂內向，是一種更關注自己的內在世界的傾向，并在內在的世界里感受到放松、自如。

這種傾向性會導致內向者缺少鍛煉與他人進行溝通表達的機會，從而造成溝通技能的缺乏。

溝通技能的匱乏讓這些內向者變成了不善溝通表達的人，這往往又是不太受歡迎的。

結果，不論內向的人自己還是其他人，最后卻把內向當成了罪魁禍首。

“我/他很內向”這句話，一般等同的意思就是不怎么會說話。

固然，內向常常與不善溝通表達高度相關，但內向并不必然不善溝通表達，有較好溝通表達能力的內向者大有人在。

所以，王君本需要改變提升的是自己的溝通技能，但他卻想改變自己的內向。

利用到了不可改的地方，而可以改變的地方被忽略了，就只有痛苦可言了。

那些溝通沒問題的銷售會因為別的問題煩惱，卻常將原因歸結為內向。

客戶劉明是一個軟件公司的銷售，做了六七年了，業績一直都不錯，雖然有點累。最近，他新換了一家公司后實在堅持不下去了而來咨詢。

劉明的問題不在于他的內向與工作有沖突，而在于他追求的對人的尊重、對真實的尊重，與公司的價值觀有沖突。

公司規章制度特別多、特別死，把人束縛到極少有自己的主動性空間，并且處處體現著一種不信任員工的暗示。這樣的管理文化，讓劉明懷疑內向的自己到底是否適合銷售。

而其實，他需要的是換一個跟自己價值觀更相符的平臺。

不要以為內向是自己的問題，其實缺少溝通技能等才是真正原因。

如果以改變內向為出發點，在這個自以為之下努力，結果會南轅北轍。